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互联网平安市场将来可期 国富人寿推出京瑞定期

来源:本站添加时间:2019-07-01 点击:

  中国网财经6月30日讯 2019年6月28日,互联网保险发展研讨会暨京瑞定寿产品发布会在北京举办。来自国富人寿保险股份有限公司、京东数字科技、慕尼黑再保险公司(北京分公司)、北京工商大学和燕梳茶道等单位专家出席。

  互联网保险发展研讨会暨京瑞定寿产品发布会由国富人寿保险股份有限公司和京东数科联合主办,旨在深度研讨互联网人寿保险行业现状和发展趋势,对京瑞定期寿险进行产品发布。

  京东数科副总裁周宇航结合京东数科保险业务板块和国富人寿发展现状,表示“万千互联网保险行业从业者,以”爱与责任“为行业愿景不忘初心,砥砺前行,通过勤奋与智慧为行业锦上添花,才有了现在行业的百花齐放,百家争鸣的繁荣景象。而京东数科与国富人寿正是诸多从业者中敢于发展,敢于突破,敢于创新的代表。”

  国富人寿总经理助理郭潇指出,伴随我国科技变革加速和国人消费水平的提高,新一代的互联网用户开始崛起,移动互联网对下沉市场渗透加强。近几年,互联网保险迎来风口,乱象丛生伴随监管强化,未来市场依然可期,行业将迎来新一轮发展机遇。他表示,国富人寿作为传统保险公司,也在探索互联网保险发展路径,愿与大家一道,转变发展模式,定位核心价值、打造核心能力,高起点、高质量地做好互联网保险工作,为服务实体经济、深化金融改革积极贡献力量。

  在此次会议上,慕尼黑再保险公司(北京分公司)寿险和健康险大中国区首席核保李军博士以“移动体检智能核保平台”为主题进行了演讲;北京工商大学保险系主任宁威以“互联网保险:渠道之争还是模式之变”为主题分享了互联网保险渠道和模式发展。

  京东数字科技保险事业部副总经理唐志雄和国富人寿保险股份有限公司总经理助理、总精算师郭潇分别从保险产品设计初心和理念、产品特色条款、购买群体客户画像等角度对京瑞定期寿险进行了全面介绍。

  京瑞定寿通过“一年期保证续保+月交”的交费设计方式解决了七大问题。

  1、同样保障下,极大地降低了进入门槛。

  2、提供月交方式,与互联网客户的网上消费习惯更契合。

  3、提高了保费前期杠杆率。

  4、投保前期节省更多保费,让客户拥有更多可自由支配的资金。

  5、降低退出成本,放宽退出限制,到底保多长由客户自己说了算。

  6、自由增加或降低保额、灵活调整计划。

  7、投保人群更宽,方便孩子为父母投保。

  同时,具备十大产品特色。

  1、初期保费低费

  30岁男,保额100万元,首年只需交费600元,首月仅需54元,购买不肉疼是我们的追求目标。

  女性低龄客户的首次投保保费最低不足200元。

  2、优选体差异费率

  两档差异费率。对于不吸烟的客户,可以享受非吸烟体费率。(产品支持优选体费率,后续升级后可使用)

  3、主动健康管理

  对于目前身体状况不是特别完美的客户,我们鼓励其进行主动健康管理,未来一旦体检指标改善,可以由健康体费率申请优选体、甚至超优体的费率。

  4、高年龄可投保

  目前面对个人客户销售的定期寿险,最大投保年龄一般为50岁。在京东金融该产品的最高投保年龄可以到扩展到65岁,解决55-65周岁群体的无“保”可投、风险得不到保障的问题。随着物质医疗条件的好转,该类群体需要更加被保险业所关注,事实上,很多超过50岁的同志仍然在工作岗位上,或者退休后再创业,是家庭的经济支柱,通过月度销售数据分析,京瑞定寿50周岁以上的购买客户群一直比较稳定。

  5、保证续保,最高可以续保至75周岁

  国富的产品虽然为一年期产品,却是保证续保(即一旦承保,公司不能取消客户的续保要求),没有产品停售丧失保障的风险。

  产品的责任和费率是签单时锁定,公司提供长期保障的承诺,并写入条款中。

  保险期间最长保障至75岁,客户按照自己的意愿可长可短。

  6、续保灵活,退出成本低

  每个保单年度交的保费,都会完全花在当年的保障上。如客户申请不续保或者退保,相对于传统定寿的退出机制,客户退保的损失大幅减少。

  7、缴费优化:交费方式采用月缴费、非均衡交费方式。

  一是考虑到20多岁-30多岁大学刚毕业或者刚成家的孩子们,一个月最低16.2元保100万,24.3元保150万,相当于一杯咖啡的价格,可以降低他们的缴费压力。

  二是考虑到退保损失,月缴方式可以极大的降低用户中途退保所带来的沉没成本,统定寿投保时确定保障时间和交费时间,这样会产生一个问题,当我不再是家庭经济支柱的时候,我其实是不需要这样高的一个保额,想退保是要付出一定成本的。我们通过把产品做成一年期、月缴并且保证续保,很好的解决了这个问题。客户第二年或者某一年如果不想保了,提前通知保险公司不再扣费就可以了,退出非常灵活。相比于传统险的退保,可以说这种方式是退出成本极低。

  三是希望再次降低缴费投保门槛,让更多的家庭拥有足够的寿险保障。保险业发达的美国,拥有人寿保险保障的家庭约为70%,定期寿险覆盖率高。我国拥有寿险的保障的家庭相比较而言太低。

  8、业务操作全互联网化、简单快捷

  9、线上免体检最高保额为150万

  10、全国十三大城市,如北、上、广、深等,提供移动护士上门服务(供优选体客户)

  圆桌交流期间,来自保险、高校、再保等领域专家利用会议平台,分享了自己对互联网保险行业发展趋势研究。同时,积极围绕当前互联网保险市场形势下,中小保险公司的发展思路;以产品为导向的营销方式向以用户需求为导向的转变,保险公司与渠道平台如何做好准备等互联网保险客户与线下客户需求差异的体现;互联网保险价格战背景下,渠道、保险公司的发展方向等议题进行研讨。

  据了解,国富人寿保险股份有限公司2018年6月7日在广西投资集团、唯品会等8家股东的鼎力支持下注册成立。时值一周岁生日之际,公司紧扣互联网保险风险防控和长效机制建设的迫切需要,加强寿险类产品研制发布,助力提升行业创新活力和规范化水平,取得了积极的工作成效。国富人寿始终将以客户为中心,打造优质产品,促进行业规范健康发展作为重中之重。目前,公司已服务33253个家庭,为客户提供685亿元的保障。